ДЖОН КАРЛТОН: Як написати чертовски хороший відгук?

16.02.2017

ДЖОН КАРЛТОН: Як написати чертовски хороший відгук?

ДЖОН КАРЛТОН: Як написати чертовски хороший відгук?
Привіт, друзі!

Сьогодні ми з вами продовжуємо знайомитися зі статтями відомих на весь світ копірайтерів.

На цей раз я пропоную вам цікаву статтю Джона Карлтона «Як написати чертовски хороший відгук?»

Спочатку, декілька слів про Джона. Це — майстер копірайтингу, який просто нарозхват в Інтернеті. І це я абсолютно не перебільшую.

Майстерність містера Карлтона визнано провідними «гравцями» світу маркетингу і копірайтингу.

Починав він як фрілансер-копірайтер, якого використовували багато провідні рекламні агентства Лос-Анджелеса в якості свого «секретного зброї».

Пізніше, він співпрацював з такими «гігантами» маркетингу і копірайтингу як Джей Абрахам і Гері Хелберт.

Він був на передовій зародився онлайн-маркетингу — піонер блогінгу, онлайн-конференцій, подкастів і віртуальних семінарів.

Охочих відвідати семінари Джона Карлтона більше, ніж він готовий сам прийняти.

курс «Simple Writing System» купується «з руками і ногами» за ціною $ 797 за 1 одиницю.

Мабуть, на думку такого фахівця слід прислухатися. Що я і пропоную нам зараз з вами зробити разом.

«Як написати чертовски хороший відгук?»

Напевно, ви вже знаєте, що щирі відгуки здатні зміцнити ваш авторитет і підвищити показники продажів.

Змістовні, цепляющие, цікаві і докладні відгуки працюють, немов божевільні, щоб висвітлити всі перспективи майбутньої покупки.

При цьому… Нудні відгуки читачів просто покладуть спати. І вб’ють відгук.

Пам’ятайте «4 S’s» відмінних відгуків: цільові, короткі, послідовні і підписані (Specific, Short, Sizzling, Signed).

Уникайте «4 L’s». довгі, нудні, видавлені і несуттєві (Long, Lame, Lazy-written, Lacking a point).

Мене завжди вражає, коли копірайтери заповнюють свої тексти пасивно налаштованими відгуками. Як ніби сам факт, що хтось сказав щось хороше, несе таємничу силу продажів.

Коли ви повністю контролюєте свої тексти, ви повинні поступати аналогічно і щодо відгуків. Тобто — якщо ви контактуєте з людьми, готовими скласти позитивну рекомендацію — ви просто допомагаєте їх відформатувати і надати форму у вигляді повноцінного відкликання.

Не соромтеся цього.

Захоплені клієнти готові залишити вам переконливі відгуки .

Багато хто з них просто не можуть привести думки в порядок, і вам потрібно буде їм у цьому допомогти.

Ви самі це зрозумієте, коли бачите, що ваші покупці задовольнили свої потреби з допомогою вашого продукту. Це цілком етично, допомогти їм висловити свої думки.

В тому числі, згадати про особисті результати завдяки вашому продукту. Коли ви керуєте цим процесом, ви все робите на благо — допомагаєте читачеві оформити свою персональну думку.

Отже, що слід запитувати для складання «контрольованого» відкликання? Все просто. Складіть список переваг вашого УТП (унікальної торгової пропозиції). І попросіть підготувати відгуки таким чином, що кожна рекомендація висвітлювала окрему вигоду.

Припустимо, основні переваги вашого УТП: швидко, просто, легко і дешево.

Тоді буде здорово, якщо у вашому тексті ви використовуєте 4 відкликання по кожному перевазі УТП.

Перший варіант можна було б написати в стилі: «Це найшвидший сервіс в моєму житті — я дійсно відчув, що про мене піклуються» .

Другий варіант — «Це було настільки просто, що навіть мій 4-річний син зміг розібратися».

Третій варіант — «Я не можу повірити, наскільки це виявилося легко пізнати секрети. Я б сам ніколи не зміг це виявити, продовжуючи вважати, як більшість, що це важко. Ну, а це виявилося не так».

Четвертий варіант — «Мало того, що ціна виявилася супер-доступною… але, чорт візьми, він зміг окупити себе вже в перший тиждень. Не обманюйте себе ще раз — це чудове пропозицію».

Звісно, всі відгуки повинні бути підписані реальними людьми з доданими фотографіями.

Бачите, яка тут ховається сила? Самий поганий відгук, який ви будете використовувати — неличный, нудний і взагалі не відображає переваг. Не навантажуйте своїх читачів такою нісенітницею.

Це настільки ж погано, як проголошувати «ура ура» з допомогою фрази «Джон — класний. Мені він дуже сподобався». Ніяких переконливих доводів, ніякого впливу і ніяких продажів.

Зате, коли відгуки відображають переваги вашого УТП — ви будете «на коні».

З допомогою таких відгуків ви автоматично спонукаєте до купівлі.

Ви не дотримуєтесь шляху вихваляння і не граєте на ентузіазмі «третьої сторони», отримуючи схвалення реального людини… Адже ви використовуєте конкретні переваги УТП.

Якщо ви надасте вашим клієнтам написати відгуки самостійно — ви ризикуєте отримати рекомендації, позбавлені конкретної складової. Вони будуть нагадувати бурмотіння в прямому сенсі.

Ось чому ви повинні брати активну участь у всьому цьому процесі. Обов’язково дізнавайтеся у читачів, що вони мали на увазі, коли говорили «Спасибі, мені дуже сподобався ваш продукт» .

Можливо, буде потрібно здійснити повноцінний телефонна розмова, здійснити невелике розслідування, щоб зрозуміти — ваш продукт допоміг подвоїти доходи покупців.

Адже вони не часто складають такі цілеспрямовані відгуки.

Вони не письменники, і вони не маркетологи. Більшість людей думає, що ви просто просите схвально поплескати вас по спині.

Краще всього працюють такі формати: міні-історії спокутування, несподіваного успіху і суттєвих змін у життя .

Все може зводитися лише до одного-двох речень.

Великий копірайтер повинен знати, як розпливчасті відгуки перетворити на потужний інструмент продажів.

Короткий опис статті: відгук про людину зразок Копірайтинг від А до Ю — блог копірайтера Дениса Каплунова копірайтинг, копірайтер, тексти, копірайт, статті, контент

Джерело: ДЖОН КАРЛТОН: Як написати чертовски хороший відгук?

Також ви можете прочитати